Verkauf durch Sack Fachmedien

Fries

Amazon Marketplace

Das Handbuch für Hersteller und Händler

Medium: Buch
ISBN: 978-3-8362-4490-9
Verlag: Rheinwerk Verlag
Erscheinungstermin: 28.05.2017
Lieferfrist: bis zu 10 Tage

Wenn Sie erfolgreich auf dem Amazon Marketplace verkaufen wollen, benötigen Sie einen Begleiter, der Ihnen von Anfang an zeigt, worauf es ankommt. Lernen Sie, welche Produkte sich überhaupt für den Vertrieb auf Amazon eignen, welche Möglichkeiten Sie für den Versand haben. Was ein gutes Produktlisting auszeichnet und wie man an gute Bewertungen kommt, erfahren Sie hier detailliert und praxisnah. Mit konkreten Tipps zu Absatzsteigerung, Selbstorganisation, Prozessautomatisierung, Markenführung und Erfolgsmessung.

Aus dem Inhalt:

- Verkäuferkonto einrichten

- Kriterien bei der Produktauswahl

- Versand durch Amazon (FBA), internationale Expansion

- Perfekte Produktlistings erstellen

- Gute Rezensionen erhalten

- Maßnahmen zur Absatzsteigerung

- Gesponserte Produkte, Gutscheine, Rabatte, Blitzangebote

- International verkaufen

- Erfolgsanalyse

- Markenaufbau und Pflege

- Prozessautomatisierung, ERP-Anbindung


Produkteigenschaften


  • Artikelnummer: 9783836244909
  • Medium: Buch
  • ISBN: 978-3-8362-4490-9
  • Verlag: Rheinwerk Verlag
  • Erscheinungstermin: 28.05.2017
  • Sprache(n): Deutsch
  • Auflage: 1. Auflage 2017
  • Produktform: Gebunden
  • Seiten: 427
  • Format (B x H): 168 x 240 mm
  • Ausgabetyp: Kein, Unbekannt
  • Nachauflage: 978-3-8362-6684-0
Autoren/Hrsg.

Autoren


  Geleitwort der Fachgutachter ... 13
  Vorwort ... 15
  1.  Einleitung ... 17

       1.1 ... Das richtige Mindset ... 17
       1.2 ... An wen sich dieses Buch richtet ... 19
       1.3 ... Die richtige Strategie ... 20

  2.  Amazons Strategie, Historie und Funktionsweise des Marktplatzes ... 25

       2.1 ... Amazons Philosophie, Strategie und deren Umsetzung ... 25
       2.2 ... Amazons Entwicklung von der Gründung bis heute ... 32
       2.3 ... Funktionsweise des Marktplatzes ... 43

  3.  Auswahl der passenden Produkte ... 53

       3.1 ... Unzulässige Angebote ... 53
       3.2 ... Beschränkte Kategorien und Produkte ... 54
       3.3 ... Produkte, die von »Versand für Amazon« ausgeschlossen sind ... 55
       3.4 ... Nachfrage- und Wettbewerbssituation ... 56
       3.5 ... Größe und Gewicht ... 66
       3.6 ... Alleinstellungsmerkmal ... 67
       3.7 ... Verbrauchs- vs. Gebrauchsgüter ... 68
       3.8 ... Marken, Gebrauchsmuster und Patente ... 69
       3.9 ... Ermittlung der Profitabilität auf Produktebene ... 71

  4.  Einrichtung des Verkäuferkontos ... 81
  5.  Erstellung von Produktlistings und Angeboten ... 93

       5.1 ... Die Produktdetailseite von außen betrachtet ... 93
       5.2 ... Recherche passender Suchbegriffe (Amazon SEO) ... 109
       5.3 ... Erstellung von Angeboten und Produktdetailseiten mithilfe von Seller Central ... 117
       5.4 ... Erstellung von mehreren Listings mithilfe von Lagerbestandsdateien ... 129

  6.  Aufbau von Rezensionen ... 147

       6.1 ... Aktuelle Richtlinien ... 148
       6.2 ... Was ist verboten und erlaubt? ... 152

  7.  Sendungen an Amazon schicken ... 159

       7.1 ... Voraussetzungen ... 159
       7.2 ... Vorbereitung der Sendung ... 162
       7.3 ... Erstellen eines Anlieferplans ... 166

  8.  Absatzfördernde Maßnahmen ... 177

       8.1 ... Gesponserte Produkte ... 177
       8.2 ... Gutscheine und Rabatte ... 208
       8.3 ... Blitzangebote ... 215

  9.  Internationales Verkaufen ... 221

       9.1 ... Verkäuferkonto umstellen ... 221
       9.2 ... Produkte für das internationale Verkaufen vorbereiten ... 227
       9.3 ... Internationale Remissionen ... 235
       9.4 ... Abmelden ... 237

10.  Organisation des Tagesgeschäfts ... 239

       10.1 ... Bestellungen im Eigenversand bearbeiten ... 240
       10.2 ... Kundenanfragen ... 242
       10.3 ... Rücksendungen ... 246
       10.4 ... Remissionen ... 250
       10.5 ... Verkäuferleistung im Blick halten ... 254
       10.6 ... Verkäuferbewertungen prüfen ... 258
       10.7 ... Produktbewertungen und öffentliche Kundenfragen prüfen ... 260
       10.8 ... Listings überprüfen ... 262

11.  Analyse des Erfolgs ... 265

       11.1 ... Absatz- und Umsatzentwicklung ... 265
       11.2 ... Produktanalyse ... 272
       11.3 ... Lagerreichweite ... 276

12.  Marken und Patente ... 281

       12.1 ... Marken ... 281
       12.2 ... Designs ... 285
       12.3 ... Patente ... 287
       12.4 ... Durchsetzung von und Verteidigung bei Schutzrechtsverletzungen ... 290
       12.5 ... Amazon-Markenregistrierung ... 293

13.  Prozessautomatisierung mithilfe der MWS-Schnittstelle ... 299

       13.1 ... Überblick ... 300
       13.2 ... Zugang beantragen ... 303
       13.3 ... Wesentliche Schnittstellen und Berichte ... 305
       13.4 ... Abfragen im Scratchpad testen ... 311

14.  Einsatz von Warenwirtschaftssystemen ... 315

       14.1 ... JTL ... 316
       14.2 ... plentymarkets ... 341

15.  Einsatz von Drittanbieter-Tools ... 361

       15.1 ... Produktrecherche ... 361
       15.2 ... Produktüberwachung ... 368
       15.3 ... Sonstige Tools ... 378

16.  Rechtliche Besonderheiten ... 387

       16.1 ... Erfüllung gesetzlicher Informationspflichten ... 387
       16.2 ... Wettbewerbsrechtliche Aspekte ... 400

17.  Buchhaltung, Umsatzsteuer & Co. ... 407

       17.1 ... Ermittlung der Umsatzsteuer im Rahmen der Rechnungsstellung ... 408
       17.2 ... Erstellung der korrekten Rechnung ... 413
       17.3 ... Unterlagen für den Steuerberater aufbereiten ... 414
       17.4 ... Umsatzsteuer-Registrierung im Ausland ... 417
       17.5 ... Abgabe der Umsatzsteuer-Meldungen und Umsatzsteuerzahlung ... 418
       17.6 ... Sonstige Nachweise und Meldungen ... 419

  Index ... 421