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Verkauf durch Sack Fachmedien

Jensen

The Trust Factor

Negotiating in SMARTnership

Medium: Buch
ISBN: 978-1-137-33225-7
Verlag: Palgrave MacMillan Us
Erscheinungstermin: 16.12.2013
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Offers deal-makers techniques to access mutually beneficial solutions that cannot make their way to the bargaining table without a cooperative strategy that enables the parties to together with mutual benefit and success.

Produkteigenschaften

  • Artikelnummer: 9781137332257
  • Medium: Buch
  • ISBN: 978-1-137-33225-7
  • Verlag: Palgrave MacMillan Us
  • Erscheinungstermin: 16.12.2013
  • Sprache(n): Englisch
  • Auflage: 2013. Auflage 2013
  • Produktform: Gebunden
  • Gewicht: 584 g
  • Seiten: 262
  • Format (B x H x T): 156 x 241 x 27 mm
  • Ausgabetyp: Kein, Unbekannt

Themen

Autoren/Hrsg.

Autoren

PART I: THE 3-LEGGED STOOL - TRUST, BEHAVIORAL ECONOMICS, AND NEGOTIATION
1. A New Paradigm for Commercial Relationships 2. Behavioral Economics in Deal-Making 3. The Trust Factor: The Keystone of NegoEconomics PART II: DEFINING THE RULES OF THE GAMES, ARTICULATING A NEGOTIATION STRATEGY, AND MAKING THE PIE BIGGER 4. Rules of the Game: Defining and Setting Expectations 5. Preparation and Analysis Prior to Bargaining the First 5 Phases of the Negotiation Process 6. Creating A Culture of Trust and Openness 7. Where the 'Bigger' Comes From: Expanding the Range of NegoEconomic Potential PART III: DIVIDING THE BIGGER PIE, MAKING THE DEAL, AND DEFINING THE FUTURE 8. Style Choices 9. Sealing the Deal - the Second 5 Phases of the Negotiation Process 10. How Big is My Piece? - How the Added Value is Shared 11. Dealing with Stress, Threats, and Bluffing 12. Make the Pie Bigger and Nobody Loses Conclusion: Restoring Trust to the Marketplace It All Starts with You