Kerkhoff, G: Bermuda Triangle of Business

Not only when times are hard is procurement an extremely important factor. Here, Kerkhoff illustrates in an easily comprehensible and entertaining manner how to open up and exploit the huge potential for savings. Nonetheless at no point does he plead for "price reductions at any cost".

For most entrepreneurs and top managers, procurement is not one of the management tasks with the highest priority. And this is a mistake, as this is where there is much potential for saving and optimization. The reason for this error is obvious: Very few managers have stopped off at procurement on their way to the top.
Using impressive examples, Gerd Kerkhoff makes readers aware of this topic needed for survival. He shows how companies can test the efficacy of their relationships to suppliers. The result is often astounding: Savings of over 10 percent may be made. Kerkhoff the pragmatic illustrates how this potential can be used at short notice and then sustained. For example, he explains how a profit-oriented buying department should be organized, structured, supervised and managed. To conclude, the author does away with the assumption that e-procurement is the all-round cure for increasing buying efficiency.

Nicht nur in Zeiten knapper Kassen ist der Einkauf extrem wichtig. Kerkhoff zeigt auf leicht verständliche und unterhaltsame Weise, wie sich hier gewaltige Einsparpotenziale eröffnen und realisieren lassen. Dabei plädiert er keineswegs für eine "Preisdrückerei um jeden Preis".

Für die meisten Unternehmer und Topmanager ist der Einkauf keine Managementaufgabe höchster Priorität, zu Unrecht, liegen hier doch hohe Optimierungs- und Einsparpotenziale. Der Grund für dieses Versäumnis liegt auf der Hand: Die wenigsten Führungskräfte haben auf ihrem Weg in das Top-Management die Station "Einkauf" durchlaufen.
Mit eindrücklichen Beispielen sensibilisiert Gerd Kerkhoff den Leser für das "überlebenswichtige" Thema Einkauf. Er zeigt auf, wie Unternehmen die Effizienz ihrer Beziehungen zu Lieferanten überprüfen können. Das Ergebnis ist oft verblüffend: Es treten Einsparpotenziale in zweistelliger Prozenthöhe zu Tage. Der Pragmatiker Kerkhoff zeigt, wie diese Potenziale kurzfristig erschlossen und nachhaltig genutzt werden können. So erläutert er unter anderem, wie eine ertragsorientierte Einkaufsabteilung organisiert, strukturiert, kontrolliert und geführt werden sollte. Abschließend räumt der Autor mit dem Vorurteil auf, E-Procurement sei das Allheilmittel zur Effizienzsteigerung des Einkaufs.