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Pufahl

Vertriebscontrolling

So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

Medium: Buch
ISBN: 978-3-8349-3347-8
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Erscheinungstermin: 19.09.2012
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"Vertriebscontrolling" liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der Telekommunikationsbranche und der Chemie.

"Erfreulicherweise schildert er [der Autor] den trockenenen Stoff klar verständlich. Das Buch ist sehr systematisch aufgebaut und dient dem Leser als Überblickslektüre." Harvard Business Manager

Produkteigenschaften

  • Artikelnummer: 9783834933478
  • Medium: Buch
  • ISBN: 978-3-8349-3347-8
  • Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
  • Erscheinungstermin: 19.09.2012
  • Sprache(n): Deutsch
  • Auflage: 4., Auflage 2012
  • Produktform: Kartoniert, PB
  • Gewicht: 420 g
  • Seiten: 230
  • Format (B x H): 168 x 240 mm
  • Ausgabetyp: Kein, Unbekannt
  • Nachauflage: 978-3-658-04386-5
Autoren/Hrsg.

Autoren

Was leistet Vertriebscontrolling?
Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen, Kunden analysieren, Wettbewerber beurteilen, Produkte positionieren
Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs-, Produkt-, Kundenerfolgsrechnung
Vertriebsprozesse und Vertriebswege
Abweichungen und Frühwarnsysteme
Case Studies: Personalberatung, Pharmaindustrie, Chemische Industrie, Telekommunikation