Sales Reloaded Komplexe Projekte in drei Phasen erfolgreich verkaufen

Ein Ratgeber und Praxishandbuch für alle Keyaccount-Managerinnen, Außendienstmitarbeiterinnen, Eigentümerinnen oder Geschäftsführerinnen, die komplexe Produktlösungen oder Dienstleistungen verkaufen und dazu im Regelfall mehrere Termine benötigen. 100 % praxisnah, mit unzähligen Tipps, Links zu Erklärvideos, Checklisten – alles sofort anwendbar!

Aus dem Inhalt:

• Wie ein kleiner Virus einen ganzen Berufsstand verändert
• Analog und digital Projekte erfolgreich verkaufen
• Komplexe Buying-Center virtuos steuern
• Einen erfolgreichen Plan „verinnerlichen“ und zur guten Gewohnheit machen
• Strategische Verkaufsprozesse entwickeln
• Effektiv und erfolgreich B2B-Leads generieren