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Verkauf durch Sack Fachmedien

von Troschke / Haas

Vertriebscoaching

Von der Führungskraft zum Coach

Medium: Buch
ISBN: 978-3-8349-0765-3
Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Erscheinungstermin: 27.01.2009
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Die Anforderungen an den Vertrieb steigen ständig. Führungskräfte im Vertrieb haben mehr denn je die Aufgabe, ihre Verkäufer zu echten Verkaufsprofis zu entwickeln. Dies können sie am besten durch individuelles Vertriebscoaching leisten.

Bettina von Troschke und Bernhard Hass, beide erfahrene Coaches, präsentieren in diesem Ratgeber bewährte Vorgehensweisen und praktische Lösungsvorschläge auch für schwierige Siituationen. Die Leser lernen Methoden und Werkzeuge kennen, um ihre Führungs- und Coachingfähigkeiten gezielt zu verbessern. Sie bekommen wertvolle Tipps, Checklisten und Aktionspläne für die sofortige Umsetzung im Alltag.



Produkteigenschaften

  • Artikelnummer: 9783834907653
  • Medium: Buch
  • ISBN: 978-3-8349-0765-3
  • Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
  • Erscheinungstermin: 27.01.2009
  • Sprache(n): Deutsch
  • Auflage: 2009
  • Produktform: Kartoniert
  • Gewicht: 260 g
  • Seiten: 181
  • Format (B x H x T): 141 x 211 x 15 mm
  • Ausgabetyp: Kein, Unbekannt

Themen

Autoren/Hrsg.

Autoren

Bettina von Troschke hat als Managementtrainerin und Coach die Schwerpunkte Changemanagement und Führung. Sie ist geschäftsführende Gesellschafterin der HOT-Akademie für Führungskräfte.

Bernhard Haas ist Managementtrainer und Coach mit den Schwerpunkten Vertrieb, Management, Organisationsentwicklung und geschäftsführender Gesellschafter der HOT-Akademie für Führungskräfte.

Vertriebscoaching – was ist das?.- Coaching ist mehr als Feedback.- Coaching von Kundengesprächen.- Nützliche Coachinginstrumente.- Coachingmethoden für Fortgeschrittene.- Schwierige Situationen erfolgreich meistern.- Einführung von Vertriebscoaching.